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工业品营销临门一脚,工厂厂区至关重要怎样把

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工业品营销临门一脚,工厂厂区至关重要怎样把握?

工厂效果

工业品营销的本质是信任营销,要解决的首要问题是组织之间的信任。品牌能够使客户增强对企业的信任,有效地降低购买风险。客户对品牌的感知是通过品牌接触点来完成的,通常认为的品牌接触点主要有销售代表的沟通、展会、会议、网站、宣传资料、展厅等。其实还有一个很重要的品牌接触点——工厂厂区,这往往为很多工业品企业所忽视。

在确定业务合作前,客户往往会提出考察工厂厂区的要求,就是基于对信任度的考虑。与其他品牌接触点相比,工厂最能够全面真实地反映企业规模、实力、管理能力,生产、研发、质检等各个环节的状况。当客户提出要考察工厂时,说明销售过程已经进入关键阶段,务必要引起企业的特别重视。在工厂这个重要的品牌接触点上,做好品牌策划和传播,进行有效的视觉化营销,这在工业品品牌营销中处于很重要的地位。

人类80%以上的信息是通过视觉来获取的。工业品企业的产品、技术、作业规范和管理流程比较复杂,通过视觉化可将抽象的文字和概念转化成容易理解的图像和符号信息,能够让受众迅速理解,产生深刻印象,有利于积累品牌资产。


工业品品牌营销不仅仅限于对外部营销,在对内部营销上也同样重要。企业每一个员工对品牌核心价值和品牌承诺的深刻理解及在行为上的一致贯彻,会直接影响品牌价值对客户的最终传递效果。工厂厂区的视觉化营销对传递品牌核心价值和企业文化,统一员工思想,提高员工士气,都起着积极作用。



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