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工业品营销解决客户信任:流量导入到阿里交易

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工业品营销解决信任:将外围的交易引导到阿里

当我们做工业品营销时,一定要首先解决客户信任问题,用我们很多资源来宣传阿里,就像做事业一样,全身心地投入,我们的成功概率才会更高,才能获得持续的良性的发展。最基础的资源有QQ、微信、微博,在初期,我们可以在这些平台上写上旺铺地址,第一时间告诉朋友,我们现在在做上门服务,如果有需要,可以与我们联系,并承诺给予最大的优惠,这种方式能让我们快速地成长起来。当然,要想做大,仅靠熟人市场是不够的,还应该去开拓陌生人的市场,只有不断地去开拓陌生人的市场,我们才能真正的强大起来,那么,如何开辟陌生人的市场呢?无论是在阿里站内还是在站外,我们都可以尝试以下方法,为了方便大家理解,我举例来说明,每一个例子都是一个思路。

工业品客户信任

案例1:销售工业品PLC放大板,开始做阿里的时候,只是简单地将他的阿里联系方式发给淘宝店主,因他有工厂,自己加工,所以,不少店铺直接找他进货,通过这种方式,他的阿里一下子就做起来了,之后又招了很多代理。

案例2:A做工业品批发生意,他自己没有仓库,接了订单就请工厂发货,他的方法是每天都上活动,阿里上只要有活动,他就参加,每次的活动都能给他的店铺带来很多客户,最初客户只是要少量的货物,发现销量很好,再找他补货,一下子他的阿里就活跃了起来。

工业品在线流量

案例3:B的工业品店铺生意很好,但刚开始的时候根本不知道怎么推广,就每天去圈子里学习,看别人的文章,看到好的文章,就积极地回复,渐渐地,他开始尝试写文章,每天都坚持写,渐渐地,找他合作的人越来越多,后来,有不少人通过搜索他的店铺找到他,使他的产品排名很靠前,他自己并不十分清楚流量来自哪里,只是他依然保持着写文章的习惯。

以上的三个案例,说明了不同的引流方法,但核心都是先做好自己,做好了自己,就会有客户上门,渐渐地,我们的店铺就很容易活跃起来了。

工业品客户交易

很多人会问:为什么我的信息没有靠前一些呢?这就是我们通常说的SEO,简单地说就是做排名。任何一个人的信息都不是一下子就能排到前面去的,需要日积月累的过程,坚持用心地做推广,坚持用心地维护老客户,才能让我们的排名一直靠前。

那么,哪些因素影响排名呢?在众多因素中有两个关键点,一是点击率,二是转化率,信息排名靠前时,客户才愿意点击,才愿意成交,当成功的概率比别人高时,我们的排名就靠前了。



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